传统照明企业朝LED方向怎么转型？

摘要：在全球掀起“禁白令”之后，转型已成为传统照明企业生存下去的唯一选择和面临的必然考验。转型，不仅意味着机遇，还意味着痛苦。国际照明巨头如是，国内传统照明企业亦然。

佛山照明转型LED亡羊补牢陷尴尬
　　船大调头难，“传统灯王”佛山照明较早开始涉足LED照明，但其转型LED照明之路走得并不坚定，期间经历了投资锂电业务的失败。在LED室内照明快速增长的时期，佛山照明却陷入了股民巨额索赔案，加之LED行业步入分化洗牌期，佛山照明的转型之路注定充满坎坷。
　　
　　早在2010年8月，佛山照明就公告，公司与美国Bridgelux(普瑞)光电股份有限公司就LED项目达成初步合作意向，但是后续该项目没有任何进展。
　　
　　2012年6月，佛山照明公告清算注销控股子公司广东佛照新光源科技有限公司，宣布2011年4月与丽嘉科创有限公司共同出资设立的新光源公司正式解散。从设立到解散，一年多时间，新光源公司成立后一直未进行实际经营，没有产生任何收入。佛山照明转型LED首战铩羽而归。
　　
　　早期LED照明成本偏高，技术不太成熟，市场缺乏标准，而传统照明企业推广LED照明，还将与原有产品形成竞争替代的关系，因此，虽然大量传统照明企业涉足LED照明，但实际转型并不坚决，态度仍在徘徊。而佛山照明的大股东欧司朗虽然手握LED照明领域多项专利，但始终不愿把这些技术引入佛山照明。因为欧司朗除了是佛山照明的大股东外，更是其竞争对手。
　　
　　2013年被业界称为“LED室内照明元年”，LED照明替代传统光源的速度不断加快。有业内人士直言，从现在起的未来八年内都将是LED照明的高速增长期。在这期间，照明业极有可能重新洗牌，谁能占领先机，谁就有可能称霸未来的照明业。
　　
　　然而此时的佛山照明却陷入了高层的更迭及股民的诉讼中。2013年3月，佛山照明收到证监会广东监管局下发的行政处罚决定书。该处罚决定书对佛山照明信披违法违规行为的相关当事人佛山照明钟信才、邹建平等做出了行政处罚，其中钟信才系佛山照明前任董事长。在此前后，佛山照明经历了一系列的高层变动，包括原副总经理邹建平、原董事兼副总经理赵勇、原董事长钟信才的辞职。
　　
　　该信披违规事件作为导火索，最终引发了千余股民对佛山照明的亿元集体索赔。麻烦还没有结束，这起备受关注的诉讼索赔案将于2014年7月9日开庭。
　　
　　2014年初，佛山照明公告称通过独占许可新添两个照明品牌，这被业内称之为重新聚焦照明并加快向新一代照明技术LED转型。
　　
　　为了抢地盘，佛山照明祭出了中国企业传统的杀手锏“价格战”。今年上半年，其“杀价”动作甚至引起市场震动：LED球泡灯大量进入市场，销量高达1200万只/月，并将其主打低端市场的LED球泡灯价格调整到每只3元。

       佛山照明扮演的价格杀手在业界引 发了不少质疑和争论，因为价格战本就是一把双刃剑，而过度的价格竞争往往意味着产品质量的降低。有企业负责人表示，如果按照佛山照明的品牌推广和营销费用，能达到保修一年以上的品质，其3元的出厂价格也属于“亏本”强抢渠道之举。
 

       现阶段，LED产业处于高速发 展期，渠道争夺战正在上演，LED照明正处于经销商选择盲目、产品高速更新、品牌蜂拥而至、大小厂家鱼龙混杂的混沌期。作为中国节能照明的领跑者，阳光照明在传统照明时代积累了技术、人才、资金、渠道等实力，如何充分利用其优势，提升市场触觉的敏锐度，在前有强敌、后有追兵的行业调整中，赢得一席之地是公司亟待解决的问题。